AG体育今天给大家分享的品牌叫「lativ 诚衣」，这也许不是个耳熟能详的名字，但官网的风格应该不会让你陌生：

　　首页都是简约的基本款服饰，没有多余的修饰没有特别的剪裁，甚至连 logo 都没有，十足简约。

　　这个不算知名的服装品牌乍看像初出茅庐，其实已经发展了 10 余年，而之所以没被广泛认知，是因为它没有代言人，没有线下店，只做线上电商，却连淘宝店也没有。

　　lativ 诚衣是发源于台湾的服装品牌，2007 年开始在网上卖衣服，目前只能在官网、APP 和微信小程序上购买。

　　整个品牌走的是平价基本款路线，T 恤、衬衫价格多在 40-70 元，牛仔裤 149 元，即使是秋冬羽绒服也不到 300 元。

　　浏览 lativ 诚衣的商品页面，你会发现都是素人模特，他们从来没有请过代言人。

　　一个知名的代言人应该能给品牌带来很大知名度，但当问及原因时， lativ 诚衣对我的解答是：

　　“不管这位代言人价值 200 万还是 2000 万，这些钱如果一定要花，我们宁愿花在对产品品质的把控上，比如聘请更资深、更专业的品检人员，并派他们长期驻守在工厂管控产品生产的每个环节。我们要求全部的商品都必须经过第三方公证单位的监测，让消费者穿得放心。我们认为把产品做好才是本分。”

　　天猫店铺的注册成本不高，但进驻之后，销售过程中平台会抽成大约 5%~6% ，如果再算上买广告、买流量的成本，那总抽成可以算 6%~8% ，这样的抽成，其实是非常高的。

　　进入天猫，还会有一些“无形成本”, 比如配合平台打折活动，这样独立品牌的自由度就会变低，会更深远地影响到库存和运营，进而可能被迫影响到商品的品质。

　　lativ 诚衣一直追求「极致的性价比」，希望顾客不心疼还能买到有品质的商品。

　　“假设我们今天重金投入广告、请代言人、进入天猫渠道，羊毛出在羊身上，最终这些成本还是会体现在定价中，回到顾客身上，那我们就没办法遵守‘低价’承诺了。”

　　lativ 诚衣的服装都是基本款，省去繁复的潮流设计，就能一门心思攻品质，对他们来说，最困难的款式竟然是素色 T 恤。

　　一件素色 T 恤只由面料、领口罗纹和车缝线三个部分组成，但也正因为简单，所以藏不住瑕疵。车线歪斜、线头散开、领口变形... 一丁点儿问题都能被放大，这就很考验面料和工艺。

　　lativ 诚衣的 T 恤面料是 Pima 棉，摸起来手感细腻，表面有光泽，多洗几次也不容易松弛变形。

　　但这样的面料产量不到全球棉花的 3％，价格也比一般棉花高上约 1.5 倍。 lativ 诚衣单件 T 恤售价不到 50 块，但他们还是选择了 Pima 面料。

　　除了面料，衣服车线也是一个非常重要的环节。一般比较负责的厂家会把机器的针距调小AG体育，这样做出的衣服针脚细密，耐穿。一件衣服的缝线 针已经算相当好的做工，lativ 诚衣在领口这些地方还会做到 13-15 针，减少后期变形的情况。

　　接 lativ 诚衣单子的车缝师傅有时候抱怨“lativ 的衣服最难做了，做你们家一件可以做别人家三件”，但脸上还是流露出身为专业职人的得意笑容。

　　牛仔裤基本是每个服装品牌都会开发的单品，lativ 诚衣在一开始并不擅长做牛仔裤。

　　刚起步的时候 lativ 诚衣内部的同事基本不穿自己公司的牛仔裤，因为穿上一段时间之后腰头会变松，版型也不算理想，长时间坐着站起来之后膝盖处会鼓起不易恢复，不美观。

　　为了找出牛仔裤不好穿的原因，团队反复打样、调整，曾经最高纪录一个款式打了 100 多件样裤，进行百人试穿。

　　每一条裤子都要模拟实际情况，不断反覆穿着、清洗，并纪录下每次洗涤后的尺寸、弹性和布料手感变化，希望透过这样严谨的实际体验过程，确保每一件商品的稳定度。

　　除了版型的调试，牛仔裤配件也有升级，拉链用的就是 YKK。如果平时够细心，你会发现很多质量不错的服装牌子用的都是 YKK 拉链，优衣库也是。

　　一开始他们选用了其他厂牌的拉链，虽然外表看起来相似，但在收到工厂打样后就被自己推翻了，不管是拉链扣合的角度、拉齿的滑顺度以及拉头的触感，在穿上去的瞬间就让人明白，一分钱一分货，YKK 拉链贵得有道理。

　　在经过这样一轮漫长的质量升级之后，现在 lativ 诚衣的牛仔裤单价也只在 159 元左右。

　　为了避免洗标刮伤宝宝细嫩的肌肤，他们把婴儿服的洗标车缝在了衣服外侧，设计团队把双层洗标改为了单层，以免宝宝在抓玩的时候被勾到手指。

　　就连同一款包屁连体衣，不同尺寸也会有不同的设计，小尺码以浴衣包覆式设计，这样的款式穿着时不需要套头，避免伤害宝宝脆弱的颈椎，也方便妈妈们在穿脱时让宝宝更舒适。

　　在婴儿服常用的压扣上，他们选用日本的树脂四合扣，这种材质不像金属扣一样容易过敏，而且更不容易脱落，降低误吞的危险。

　　lativ 诚衣之前收到过客人退回的全部包装，因为客人觉得质感那么好的吊卡和袋子舍不得丢掉，希望能重复利用，为环保尽一份心力。

　　包装方面，lativ 诚衣内裤系列用的是安心缝线，避免了塑料标签线扯下后留下的小洞，而各式夹链袋包装可以重复使用，做为旅行分装袋也非常方便。

　　lativ 诚衣产品生产周期很长，新面料的开发测试有时候长达半年到一年，他们对工厂规模的要求也很高，订单提前半年就要排入生产。

　　漫长的生产周期使得之前卖得很好的款式，售空之后就很难补货，所以大部分款式他们选择了不追加。

　　lativ 诚衣这次和 Snoopy 合作的卫衣，我们拿到实物都很意外，单价 100 块左右的衣服，穿起来质感真的很好。

　　作为自主独立的售卖平台，他们现在有完善的物流服务，在网站、APP 或者小程序购买，满 99 元就能顺丰包邮，而且有 10 元退货保障金：

　　总的来说，想要脱离淘宝电商平立存活已经实属不易，而在这么低的价格下， lativ 诚衣的品质是很值得被肯定的。

　　下面是 lativ 诚衣的官方小程序，在 10 月 31 号 18：00 前AG体育，前 20 名下单的朋友，lativ 诚衣会发放额外的 30 元无门槛优惠券（有效期至 2018 年 12 月 31 日）到你的小程序账户，下次下单就能用~